"AgroBank se ha consolidado en Extremadura y ha incrementado su apoyo a las cooperativas"

La evolución de AgroBank en Extremadura ha sido "realmente positiva", según el Director Comercial de AgroBank para Castilla La Mancha y Extremadura, Joaquín Chaparro, que desgrana en esta entrevista todos los datos de esa evolución, que refleja el compromiso de CaixaBank con las cooperativas extremeñas, a las que ofrece numerosas ventajas y beneficios de los servicios que presta a través del convenio suscrito con Cooperativas Agro-alimentarias Extremadura para impulsar la competitividad del sector cooperativo de Extremadura.

¿Cuál es el balance de AgroBank, la línea de negocio de CaixaBank para el sector agrario, que lleva funcionando algo más de dos años?

La evolución de AgroBank en Extremadura ha sido realmente positiva, nuestra relación con las cooperativas, asociaciones agrarias e industria agroalimentaria se ha consolidado con un apoyo total a todos los miembros de la cadena alimentaria, desde el productor al comercializador, esto refleja el compromiso de la entidad a un sector clave en la generación de riqueza y empleo, que desempeña un papel fundamental de la economía Extremeña.

¿Qué cuota de mercado y posicionamiento tiene AgroBank a día de hoy en Extremadura?

Cerramos el 2016, con unos datos de crecimiento que nos hacen consolidar nuestra posición como una de las entidades de referencia del sector.

Así, en Extremadura solo en el último ejercicio incrementamos nuestro volumen de negocio en más del 39%, con nuevas líneas de inversión en el sector agrario y ganadero. Además, este año, más 2.700 nuevos clientes, agricultores y ganaderos de la región han depositado su confianza en la entidad, y ya son más de 11.000 en Extremadura.

Los que hemos estado cerca de AgroBank desde sus comienzos sabemos que el objetivo es prestar un asesoramiento financiero al sector agrario, ganadero y agroalimentario; ¿cómo ha evolucionado la línea de negocio en los dos años que lleva en funcionamiento?

AgroBank tiene una visión global del mundo agrario y ganadero, y por tanto para todas las necesidades que puedan tener nuestros clientes de los distintos sectores tenemos una solución.

En las oficinas AgroBank, tematizadas con motivos agrarios, los clientes tienen a su disposición a profesionales con un alto conocimiento del sector. De esta manera, disponen de una oferta adaptada a las peculiaridades de los agricultores, ganaderos o cooperativistas de la región para ofrecer un servicio financiero realmente útil y de alto valor para los clientes. Asimismo, los equipos están dotados con tablets y smartphones, que les permiten realizar la asesoría financiera y la contratación de productos desde las propias explotaciones agrarias.

Estamos muy cerca de nuestros clientes, de hecho contamos con más de 70 oficinas en Extremadura, 44 bajo la marca AgroBank, con profesionales realmente implicados, con un profundo conocimiento del sector agrario y ganadero y que pueden ofrecer asesoramiento y los mejores productos y servicios financieros del mercado a este segmento.

Creo que a todos nos interesa conocer que penetración tiene AgroBank en las Cooperativas, nos podrías explicar la acogida que estáis teniendo?

En AgroBank, conocemos muy bien la realidad diaria de las cooperativas, de esta forma damos respuesta a sus necesidades con diversas opciones de inversión que impulsan su crecimiento, como el Agroinversión, la Agrotarjeta o el Agroanticipo, que facilitan a los socios, agricultores y ganaderos, la posibilidad de anticipar el cobro de sus cosechas y diferir el pago de sus insumos para poder ajustar así, sus ingresos agrarios con sus cobros.

También, ponemos a su alcance soluciones específicas para la expansión internacional de su cooperativa a través de nuestras líneas de comercio exterior.

Podemos decir con orgullo que atendemos de manera personal, profesional y competitiva a las cooperativas más destacadas de la región, y estamos seguros que mantendremos esta línea de trabajo, lo que nos llevará a seguir creciendo en nuestra cuota de mercado como hasta ahora, con ilusión y aprendiendo todos los días de nuestros clientes.

¿A todos los agricultores uno de sus principales preocupaciones es la tramitación de la PAC, en este sentido, ¿qué servicio se puede encontrar un cliente AgroBank en cualquier de vuestra oficinas?

Sabemos que la PAC es uno de los temas que más preocupan a nuestros clientes, al ser unas ayudas realmente imprescindibles para el desarrollo del sector agrario y el crecimiento de nuestra economía. Su gestión y correcta tramitación es un aspecto clave para los profesionales agrarios. Por ello, en AgroBank ponemos a disposición de nuestros clientes a los mejores especialistas para ayudarles en la domiciliación y gestión de la PAC, asegurándonos de que nuestros clientes estarán tranquilos y en buenas manos.

Además, como parte de nuestro firme compromiso de impulsar el crecimiento y la competitividad de sus explotaciones, también les anticiparemos las ayudas de la PAC cuando lo necesiten.

Hemos tenido ocasión de estar convocados a distintas iniciativas de formación, conferencias vinculadas al sector agrario promovidas por AgroBank, ¿Qué temas suelen abordar estas sesiones?

Otra de las características de la línea de negocio AgroBank es el fomento de la formación y de encuentros entre los profesionales del sector a través de la organización de jornadas técnicas AgroBank con ponentes de alto nivel.

Así es, desde la entidad tenemos un gran sentimiento de responsabilidad en hacer bien nuestro trabajo y también en seleccionar qué iniciativas debemos impulsar. Para nosotros es una prioridad fomentar y apoyar proyectos que promuevan la creación de empleo y la inserción de jóvenes en el ámbito rural. Así, durante 2016, nos hemos centrado en promover charlas en colaboración con las asociaciones agrarias sobre el plan de desarrollo rural de Extremadura, principalmente en materia de jóvenes agricultores y planes de mejora y modernización de explotaciones. Financiar estos proyectos y realizar estas acciones formativas es una muestra más del compromiso que AgroBank mantiene con los extremeños.

Es un hecho que AgroBank ha conseguido un buen posicionamiento y ahora es una entidad de referencia para el sector agrario que tan relevante es en Extremadura, que iniciativas tenéis contempladas emprender en el 2017 para seguir posicionando la marca? Desde la Obra Social “la Caixa”, que iniciativas existen en apoyo al sector?

La propuesta de valor de AgroBank se completa, entre otras, con servicios como publicaciones agrarias, acciones de colaboración con la Obra Social y la creación de una categoría especial, en el marco de los Premios EmprendedorXXI, para galardonar a aquellas empresas emergentes con capacidad de generar riqueza dentro del sector agroalimentario

CaixaBank, mediante su Obra Social devuelve a la sociedad una parte importante de los beneficios que genera en el ejercicio de su actividad financiera. Esta es nuestra forma de corresponder a la confianza que nuestros clientes depositan en nuestra entidad. En Extremadura nuestra Obra Social ha mantenido su nivel de compromiso de todos estos años y es de sobra conocido el papel que representa nuestra Obra Social para todos.

Gracias al compromiso de la Fundación y de los voluntarios de CaixaBank con Proyectos como mujer Rural, Incorpora, Integración Laboral o Premios para la Ayuda y la Transformación Social hemos podido participar en proyectos en el ámbito rural ligado a los niños, ancianos y mujeres emprendedoras. Este año mantendremos nuestro compromiso con este sector, creando además una línea específica de ayudas a jóvenes agricultores que facilite su inserción al autoempleo en el ámbito rural.

La PAC es un ingreso que da tranquilidad y asegura un mínimo de rentas al sector, pero respecto a la tranquilidad de nuestros agricultores ¿Es suficiente?

Tener una renta anual asegurada es importante. Nuestros agricultores y ganaderos son prudentes y están acostumbrados a compensar años buenos con otros que no lo son tanto. Pero a mi juicio hay que seguir avanzando en la cobertura de los riesgos agrarios a través del agroseguro. Aporta la tranquilidad de saber que los riesgos no controlables derivados de fenómenos meteorológicos, así como los de accidentes o enfermedades del ganado, quedarán cubiertos o al menos mitigada la pérdida. Además hace que las rentas agrarias no fluctúen excesivamente de un año a otro. Y esto es importante, si en un año malo en lo climatológico la cosa no va bien, al menos uno sabe que lo que cobrará de agroseguro más el cobro de la PAC le permite seguir adelante, incluso seguir con las inversiones que tenga previstas. Si uno no está cubierto con agroseguro no sólo tiene graves consecuencias para la continuidad de la explotación, también afecta en lo personal pues las rentas de ese ejercicio quedarán muy mermadas.

Es por ello que ofrecemos agroseguro a todos nuestros clientes y la posibilidad de financiarlo para que no suponga un desembolso inicial muy importante que desequilibre su tesorería.

¿Hay algo que le preocupe especialmente en lo que respecta a nuestros agricultores y ganaderos?

Pues ya que lo pregunta, le diré que sí, hay un tema que me preocupa y es el dinero con el que van a contar nuestros agricultores y ganaderos cuando se retiren. Las prestaciones de jubilación en el mundo agrario no son altas, más bien diría lo contrario. Merece la pena pararse un poco y pensar en lo que recibiré mensualmente cuando me jubile y lo compare con el dinero que voy a necesitar para vivir adecuadamente. Primero hay que tener en cuenta que tendré más tiempo para desarrollar otras aficiones que igual requieren algo de dinero, pero lo más importante son esas necesidades futuras que querré tener cubiertas como la salud, el bienestar de otros miembros de la familia, los propios gastos corrientes y los imprevistos, donde no me la puedo jugar. Para esto se necesita hacer una previsión e ir constituyendo en la vida activa un capital del que pueda disponer en el futuro.

¿Cómo podemos ayudar? Nosotros somos expertos en previsión. Nuestros profesionales ayudarán a hacer una estimación de lo que necesito ahorrar hoy y en qué productos, para que en el día de mañana pueda estar tranquilo y saber que tendré el dinero que necesito para cubrir mis gastos normales y los extraordinarios que pueden surgir en el futuro.